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大客戶銷售經(jīng)理（深圳總部，江蘇辦事處）

崗位職責(zé)：

1、大客戶洞察:圍繞區(qū)域大客戶展開洞察及銷售，包括但不限于:市場趨勢、產(chǎn)業(yè)格局、客戶組織結(jié)構(gòu)與決策鏈、投資預(yù)算、友商與競品、渠道生態(tài)、SWOT分析等;

2、客戶關(guān)系建設(shè):沿著客戶組織結(jié)構(gòu)與決策鏈，開展關(guān)鍵客戶關(guān)系、普遍客戶關(guān)系建設(shè)，并逐步將客戶關(guān)系建設(shè)在組織層面;

3、銷售項(xiàng)目運(yùn)作:作為銷售經(jīng)理，主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展重點(diǎn)項(xiàng)目攻堅(jiān)，對項(xiàng)目成功和銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);

4、交易管理:項(xiàng)目招投標(biāo)、定價(jià)溝通、商務(wù)談判、合同簽訂等，對項(xiàng)目交易質(zhì)量負(fù)責(zé)。

任職要求：

1.客戶/伙伴關(guān)系分析與建設(shè)能力:熟悉業(yè)界主流客戶洞察與客戶關(guān)系建設(shè)方法，能夠獨(dú)立開展客戶分析和攻關(guān);

2、產(chǎn)品理解力:具備工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的知識，了解焊錫、點(diǎn)膠、噴涂、碼垛、跟隨、搬運(yùn)、分揀工業(yè)機(jī)器人、伺服、變頻器、PLC的基本功能及其相關(guān)解決方案的應(yīng)用場景;

3、行業(yè)理解力:熟悉注塑、機(jī)床上下料、車床、沖壓、行架、工業(yè)控制、3C精密電子、物流/倉儲、新能源、汽車制造等行業(yè);

4、具備5年以上技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)，對市場洞察、客戶關(guān)系建設(shè)、重大項(xiàng)目運(yùn)作、交易管理、招投標(biāo)等有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

5、宣講與賦能:能夠熟練宣講公司主流產(chǎn)品與解決方案，能夠在客戶/伙伴開展良好的商務(wù)對話;

6、良好的自驅(qū)力、學(xué)習(xí)能力、跨部門協(xié)同能力及跨文化適應(yīng)能力。

伺服硬件開發(fā)工程師

崗位職責(zé)：

1、伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的控制性能規(guī)格研究與設(shè)計(jì)； 

2、FOC、SVPWM等電機(jī)控制算法研究、設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) ；

3、電機(jī)控制算法性能評估與測試； 

4、伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)（包括多軸同步系統(tǒng)）性能評估 ；

5、配合其他部門處理伺服產(chǎn)品電機(jī)控制相關(guān)問題；

任職要求：

1、大專或以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電力電子、電力工程專業(yè)者優(yōu)先

2、熟息各種電子元器件的特性和應(yīng)用

3、熟息EMC安規(guī)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

4、可應(yīng)用模擬電子技術(shù)和數(shù)字電子技術(shù)進(jìn)行電路原理設(shè)計(jì)

5、用PCB繪制軟件進(jìn)行PCB印版的繪制和制作

6、有變頻器伺服電源類，相關(guān)開發(fā)3年經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮

銷售工程師 

崗位職責(zé)：

1、客戶關(guān)系建設(shè):沿著客戶組織結(jié)構(gòu)與決策鏈，開展關(guān)鍵客戶關(guān)系、普遍客戶關(guān)系建設(shè)，并逐步將客戶關(guān)系建設(shè)在組織層面;

2、對個(gè)人銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);

任職要求：

1.客戶/伙伴關(guān)系分析與建設(shè)能力:熟悉業(yè)界主流客戶洞察與客戶關(guān)系建設(shè)方法，能夠獨(dú)立開展客戶分析和攻關(guān);

2、產(chǎn)品理解力:具備工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的知識，了解焊錫、點(diǎn)膠、噴涂、碼垛、跟隨、搬運(yùn)、分揀工業(yè)機(jī)器人、伺服、變頻器、PLC的基本功能及其相關(guān)解決方案的應(yīng)用場景;

3、行業(yè)理解力:熟悉注塑、機(jī)床上下料、車床、沖壓、行架、工業(yè)控制、3C精密電子、物流/倉儲、新能源、汽車制造等行業(yè);

4、宣講與賦能:能夠熟練宣講公司主流產(chǎn)品與解決方案，能夠在客戶/伙伴開展良好的商務(wù)對話;

5、良好的自驅(qū)力、學(xué)習(xí)能力、跨部門協(xié)同能力及跨文化適應(yīng)能力。